遺失的海尼根

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關於遺失的海尼根... 疑惑的中年男子默默的 織夢-築夢-圓夢
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維士比通路報告

二、Analysis of Demand Side 1.消費者特性與區隔 2.零售通路特性 3.消費者對通路之選擇 三、General Trends 1.就業市場與人口結構的變化 2.藥品管理辦法的衝擊   二、產品鋪貨率 三、通路成員與功能 1.縣市經銷商 2.飲料中盤商、菸酒中盤商、大型雜貨店 3.小型雜貨店、檳榔攤、小型便利商店、小型雜貨店 4.連鎖藥妝店物流中心 四、通路間管理方式 1.總公司對經銷商之控管 o 數量控制 o 銷售區域 o 禁賣規定 o 配合公司政策 o 經銷權規定 o 付款規定 2.經銷商對中盤商之控管 o 訂貨規定 o 數量控制 o 付款規定 3.中盤商對零售商之控管 o 訂貨規定 o 數量控制 o 付款規定 五、行銷策略 1.Product 2.Promotion 3.Physical Distribution 4.Price 參、通路溝通 一、通路成員間之溝通方式與內容 1.經銷商與總公司間之連繫 2.經銷商與其他通路商間之連繫 二、溝通效果評估 肆、Channel Coordination 一、成員間之權力關係 二、通路結構之領導態勢 1.目前的權力分配 2.成員間之權力消長 三、通路衝突情形 伍、結論 三洋維士比無疑是藥酒業中的領導者,且領先對手可說是相當多,也因其產品銷量好、常有供不應求的情形,競爭地位的穩定,使其在通路關係中一直有著相當的主控權,衝突的情形也降低許多。面對藥品管理辦法的從嚴實施,藥酒業的通路體系勢必會有相當的消長,未來藥局將會成為其主要通路,在藥局進行連鎖化、多樣化的發展之餘,藥局體系將威脅到傳統的經銷系統,從廠商的角度來看,藥局為其舖貨之主軸,且連鎖體系藥局往往有其整合性的聯採、物流作業,與其交易對廠商而言不僅是必須、亦是效率更高的方式,因此我們預期未來廠商將會減少經銷商的數目,讓銷售體系更具整合性,提高整個配銷體系的效率。
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