遺失的海尼根

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關於遺失的海尼根... 疑惑的中年男子默默的 織夢-築夢-圓夢
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飲料通路報告

二、產品特性影響通路結構選擇 三、各競爭對手品牌佔有率及其行銷策略 1.各細類品牌佔有率 2.廠商佔有狀況 3.近年飲料狀況 4.各家策略 (二)需求面 一、產品種類之消費者區隔 二、通路之消費者區隔 三、比較其服務層次  趨勢: 1.傳統通路減少現代通路增加之趨勢 2.飲料集中在五大通路銷售 3.現代化通路銷售效果佳 4.山頭林立,各有小霸主 5.飲料單價有下降趨勢 貳、通路結構 一、台灣地區飲料流通圖 二、說明 三、通路為何需區分 1.零售通路狀況 2.各飲料在各通路銷售比例 3.銷售比重(指標) 四、通路垂直整合控制 參、通路行銷組合與溝通 一、對通路的行銷策略 二、對通路的資訊傳達 三、評估溝通的有效性 肆、通路協商 一、通路的領導者 二、對通路的權力基礎 三、衝突來源及結果 四、衝突如何避免或控制、未來如何解決 未來解決方式: 從互利基礎來著眼:廠商可將風險分散,另外加強異業結合方式,或將產品特性分開,或以不同包裝形式加以區隔。另外廠商亦可用POS或ECR觀念,強調資訊共享原則,讓彼此效率更提高,減少彼此庫存。廠商亦可以品牌整合方式,在供貨本身作調整,並提供賣場陳列意見,使彼此達到互利共享原則,達到雙贏結局。以合作代替競爭與衝突,亦是未來解決方式:諸如促銷合作、EVENT合作、研究合作、賣場陳列合作、或者是OEM代工合作,為廠商生產通路品牌。
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