遺失的海尼根

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關於遺失的海尼根... 疑惑的中年男子默默的 織夢-築夢-圓夢
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中小企業營運企劃書範例

摘 要 ○○股份有限公司創立於民國○○年,公司主要以銷售(產品名稱)為主,自民國○○年公司在總經理的帶領下開始投入研發的工作,以開發(產品名稱)為主,所研發出來的(產品名稱),不但獲得國內廠商的肯定,更獲得了多項的專利。 公司在研發團隊不斷努力下,終於在民國○○年、○○年及○○年分別榮獲創新研究獎、臺灣精品及發明金頭腦獎等殊榮;另為擴大產品的行銷網,並於公司內實施全面品質管理,建立ISO制度,所有產品更通過德國TV“CE安全標誌認證“,以做為切入外銷市場之進入點。 本公司所生產之(產品名稱)完全由研發部門自行開發,主要為工具機廠、自動化機械製造廠及一般CNC車床自動化機器所使用,現擬藉由多年來自行研發(產品名稱)的經驗,發展具高精度、高效能之 (新產品名稱)。 傳統的(產品名稱)僅可做單面加工,現擬研發之 (新產品名稱) 除可雙面加工外,更可提升工作物的精度,也可讓工作物一次加工完成,達到自動化生產的效益,亦降低生產成本,目前國際間尚無此項產品開發,將有助於提昇本公司的國際競爭力。 本項研發工作預計將分二階段進行: 第一階段-產品開發及試製,本階段需要增加資本,購買必要的機器設備,以做為產品開發之用。 第二階段-量產及行銷。 本公司雖從事(產品名稱)的研發工作多年,但對於材料及耐磨耗(請說明待輔導項目)等相關的分析工作尚未建立能量,且因測試設備價格昂貴及人才不易訓練的情況下,擬申請進入朝陽科技大學創新育成中心,希望藉重朝陽科技大學在技術或產品的研發經驗,以及設備、人才齊備的協助下,建立起完整的技術能量,得以放眼世界市場,建立起國際化經營的利基,達追求永續經營之目標。 目 錄 頁數 摘要 一、公司概況 二、經營團隊 三、產品、技術與服務簡介 四、生產及商品化計劃 五、市場概況 六、行銷策略 七、財務計劃 八、待輔導項目及需求 九、營運工作進度 一、 公司概況 (一)公司基本資料 1. 公司名稱: 2. 成立日期: 3. 負責人: 4. 公司地址: 電話: 傳真: Email: http:// 5. 主要營業項目: 6. 資本額: 7. 本年度營業額度: 8. 員工人數: (二) 公司發展經過 (請簡列公司重要紀事) 例: 本公司自成立至今,重要紀事經過如下: ◆ ○○年改名為○○公司,仍銷售代理日本產品名稱,並代工生產汽機車零件與推高機零件。 ◆ ○○年開始研發工作,專業生產精密機械關鍵零組件新產品名稱。 ◆ ○○年產品名稱品質優良獲得國內各工作母機廠商肯定,進入量產。 ◆ ○○年產品名稱獲得中央標準局專利。 ◆ ○○年產品名稱榮獲經濟部中小企業“創新研究獎”。 (三) 經營目標 例: 因目前整個產業環境的變遷,本公司希望能提昇產業競爭力及擴大營業規模,規劃建立財務制度、研發制度……等六大制度,本項計畫獲得經濟部支持,委派中國生產力中心(CPC)輔導,並成為示範工廠。 目標 1. 生產高精度、高品質之產品,行銷於國際市場,使成為生產工具機關鍵組件之知名製造廠。 2. 多角化經營,增強公司能量,邁向高科技產業發展。 公司願景 「創新求變、全員參與、永續經營,成為國際頂尖卓越知名的關鍵組件,高科技產業製造廠。」   (四) 經營成果 (請簡要說明公司歷年來之經營績效,若 貴公司有獲得產業相關獎勵或補助皆可列出,新公司本項則免說明) 例: 本公司於過去○○年經營之實績如下: 1.民國○○年至○○年研發之產品 年 度 產 品 名 稱 研發產品名稱 2.民國○○年至○○年市場佔有率 年 度 產 品 名 稱 國別 產品名稱 佔有率 3.本公司獲獎說明: ◆ ○○年產品名稱榮獲經濟部中小企業“創新研究獎” ◆ ○○年榮獲“臺灣精品”標誌 ◆ ○○年產品名稱榮獲“中央標準局專利” ◆ ○○年通過IS90001品質認證 二、 經營團隊 (一) 公司組織圖 例 本公司之經營組織以總經理為經營團隊之重心,以下分為財務、生產、管理、研發效率檢討等部門,其架構如下圖: (二) 成員職掌、簡歷 例 公司主要人力有管理人員、研發人員及工程人員…等,其主要結構如下表所示: 職 別 博 士 碩 士 學 士 專 科 其他 合 計 管理人員 研發人員 工程人員 其 他 合 計 (三)研發部門 1.組織圖 公司研發部門主要透過專業委員會的概念設計及協助,由資訊管理組、產品測試組、品質控制組及試做組共同執行完成開發工作,其分工組織如下圖所示: 2.研發團隊學經歷: 職 稱 姓 名 學 歷 經 歷 三、 產品、技術與服務簡介 (請描述--1.公司產品[或服務]之介紹[含特色說明] 2.關鍵技術 3.市場優勢) 例: 舉凡機械必須夾持加工製造,必需使用(產品名稱),如CNC車床、綜合加工機、專用機、自動車床、單能機……….等自動化機械設備,此產品為工具機之軸心,是為自動化精密之關鍵組件。 本公司所生產的(產品名稱),並不像國內業者抄襲仿冒日貨,完全自行研發,連結推動軸之設計運用○○原理達到自動化省力效能(關鍵技術)。已行銷於國際市場多年,品質功能效益可媲美歐美日貨。現欲研發之(新產品名稱)於國際市場中無此產品問市。本公司產品其特色為其原僅可加工〞單面〞的功能成為可加工〞多面〞的功能,可以讓工作物一次加工完成,完全自動化生產。其優點包括: (一) 不需人工取卸料─節省人工成本,提高效率。 (二) 可增強工作物的精度─沒有二次加工之誤差。 (三) 可降低投資成本─可取代雙主軸雙刀塔之CNC車床(此CNC車床價位約400餘萬)。 四、 生產及商品化計劃 (請描述--未來新產品之開發計畫 1.核心技術說明 2.產品生產的時間與進度 3.如何生產此項產品:建廠計晝或委外生產… 4.產品開發程序:工作[產品設計、試產、測試、量產]、資源如何分配、每項工作項目由誰來負責) 例: 本公司為能使所生產之(產品名稱)達到○○效能,因此擬研發高精度、高效能之(新產品名稱),(新產品名稱)之開發由本公司研發部開發之○○技術,透過進駐(朝陽科技大學)創新育成中心藉由與具相關專業之教授合作研發,協助本公司設計產品、製作模具並進行(新產品名稱)之試作與測試。 初期主要進行(新產品名稱-零件部分)設計規劃,聘請 貴校○○學系協助本公司開發(新產品名稱-零件部分),於模具製作階段,由本公司研發部人員與 貴校○○學系學生一同進行製作完成後即可進行試作生產的工作,最後測試階段可做品管之測試工作,品質無誤後即研發完成,可微量生產。 (新產品名稱)透過市場反映,再開始量產,推廣至○○行業、○○行業中,每台預估售價在新台幣○○萬到○○萬元之間。 五、 市場概況 (請描述--產品市場的大小與市場成長性 1. 主要市場/目標市場 2. 主要客戶/目標客戶 3. 市場定位及其利基 4. 公司市場成長預估) 例: 本公司主要產品為(產品名稱), 主要購買者、產品優勢、競爭產品現況、市場可能分佈及拓展企圖、預定成長率等分述如下: (一)主要購買者:(產品名稱)之主要購買者為工具機廠,自動化機械製造廠,及一般CNC車床自動化機器使用者。 (二)產品優勢:國際市場間並無此效益功能的(產品名稱)問市,傳統式(產品名稱)僅可加工〞單面〞無法做〞雙面〞加工,而(新產品名稱)具有以下列優勢: 1. 可讓工作物一次加工完成,達到全自動化生產之效益。 2. 可增加工作物精度。 3. 可降低投資成本,取代雙主軸雙刀塔之CNC車床。 (三)競爭產品現況、市場可能分佈及拓展企圖、預定成長率: 1.國內:(其它公司產品),無○○之功效。 2.國外:(其它公司產品),雖具品牌優勢但無生產製造(新產品名稱)之產品。 目前國際市場中並無 (新產品名稱)生產製造廠,本公司開發完成後除可取得各國之發明專利外,更可獨佔銷售於國際間。預計第1年可銷售○○台、第2年銷售○○台成長率達100%、第3年銷售量為○○台,其成長高達900%。 六、 行銷策略 (請描述--行銷模式或通路 1.產品的包裝設計 2.產品的定及價格策略 3.最終產品的運送方式:配銷策略、建立配銷網路 4.銷售方式:聘用銷售人員自銷、經銷商、代理商 5.推廣活動的執行:商品折價活動、廣告活動) 現就(新產品名稱)其產品的定位、價格策略、配銷制度及銷售促銷方案的執行等方面敘述如下: (一)產品定位、價格策略: (新產品名稱)屬高精度、高效能之精密機械,其價格擬採初期─高價位(每組○○元)中期─中價位 每組○○萬量產時擬將價格壓低至初期時一半(每組○○萬)。 (二)行銷通路、售後服務: 1.內銷:國內各大工作母機生產製造廠皆為本公司之客戶,本公司設有售後服務部門為顧客做售後服務。 2.外銷:英國、美國、日本、德國、中國大陸、菲律賓,均已有經銷代理據點做行銷,售後服務工作。 (三)推廣計劃: 1.參展:配合各地區代理廠商於當地舉行商展時推廣。 2.廣告:配合”台灣精品”標誌,於國內外專業雜誌媒體刊登廣告。 3.郵寄D/M給每一位客戶,說明產品的特點。 4.舉辦新產品說明會。 七、財務計劃 (一) 公司過去三年之財務狀況 1.損益表: 單位:新台幣仟元 90年度 ○○年度 ○○年度 營業收入 營業成本 營業毛利 研發費用 管理費用 銷售費用 稅前純益 預估所得稅 稅後純益 2.資產負債表: 單位:新台幣仟元 90/12 /31 91/12/31 92/12/31 資產   流動資產     現金及銀行存款     應收票據及帳款淨額     存貨     預付款項   流動資產合計   固定資產     生財器具     減:累積耗損與折舊   固定資產淨額 資產總計 負債及股東權益   流動負債     應付票據及帳款     其他流動負債   流動負債合計   長期負債與其他負債   負債總計   股東權益     股本     法定公債及累積盈餘   股東權益合計 負債及股東權益合計 (二) 未來三年預估損益表 單位:新台幣仟元 90年度 91年度 92年度 營業收入 16,000,000 營業成本 10,000,000 營業毛利 6,000,000 營業費用 1,200,000 稅前純益 4,800,000 預估所得稅 240,000 稅後純益 4,560,000 八、 待輔導項目及需求 (請說明貴公司進駐育成中心之服務需求,如行政、技術,資金,管理行銷等方面) 本公司雖具有基本之研發技術能力,但在材料硬力,耐磨耗等方面之分析十分欠缺薄弱,因此需藉重(學校名稱或各系所名稱)「○○○○」之技術。而此分析儀器設備僅有貴單位所擁有。 再者本公司亦欠缺電腦化管理制度之建立,需藉重(貴單位)所建立完善的品管、生管、進銷存等電腦化制度面的建立。若能取得(貴單位)之技術能量,及協助電腦化管理制度之建立,必可研發成功。 九、營運工作進度 公司自○○年至○○年度之營運計畫進度規劃如下表: 工 作 項 目 執 行 時 程 目 標
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